Nadat we het management team van deze leidende speler in transportbanden hadden ondersteund in het maken van een integraal businessplan, hebben we meerdere business cases uitgewerkt voor de verplaatsing of samenvoeging van productieactiviteiten. Voorbeelden hiervan zijn: het opzetten van een centraal fabrication-center in Oost Europa en het samenvoegen van de twee belangrijkste fabrieken in Europa. Voor een nieuwe fabriek in China hebben we een plan gemaakt om, na opening van de nieuwe site, de groei te versnellen. Al deze business cases zijn uitgevoerd.

Nadat dit familiebedrijf was verkocht aan private equity, werden wij gevraagd om samen met het management een plan te maken om de groei te versnellen. Nadat de winstgevendheid van de verschillende activiteiten goed was geanalyseerd, de markt en overige spelers in kaart waren gebracht, konden nieuwe prioriteiten worden gesteld. Onderwerpen die al lange tijd, en steeds opnieuw, werden besproken, werden afgerond met een beslissing. Dit gaf het vertrouwen om de organisatie structureel te versterken om de diverse kansen in de markt te verzilveren.

Een groot Duits conglomeraat van bedrijven voor equipment in de voedings-, pharma- en chemische industrie, ondersteunden we in het uitvoeren van een grootschalige portfolio-analyse. De groep biedt in totaal >10 productgroepen in >40 landen aan. Om de beschikbare resources in zowel de commerciele- als de productmanagement-organisatie optimaal te benutten, waren keuzes noodzakelijk. We ontwikkelden een aanpak om voor alle product-markt combinaties de verschillende markten te analyseren en de positie van de onderneming te bepalen. Vervolgens coördineerden we het afstemmingsproces tussen de commerciële en productmanagement organisaties. Hierin werden de inzichten wederzijds beoordeeld en gezamenlijke keuzes gemaakt voor het stellen van prioriteiten. Het resultaat was een duidelijk beeld van de kansen om de totale omzet met ~ 1 MLD euro te groeien in de komende 3 jaar.

De sterke groei van deze producent van speciale ingrediënten liep niet meer in de pas met de capaciteiten van de organisatie. Productie, binnendienst en R&D liepen op hun tenen om de commerciële organisatie bij te benen. Samen met het managementteam ontwikkelden we een grondig businessplan dat de organisatie deed focussen op kansen met de beste middellange termijn groeiperspectieven. Deze keuzes waren richtingbepalend om de organisatie te versterken en een duidelijke innovatie-pijplijn te formuleren. Activiteiten met minder groeipotentieel werden afgebouwd of gestopt.

Opererend in een erg competitieve markt, had deze onderneming al veel jaren onder haar kunnen gepresteerd. Wij werden gevraagd om het winstgevendheids-potentieel te onderzoeken en ondersteuning te leveren bij het maken van een plan om de resultaten sterk te verbeteren. Na een uitvoerige marktanalyse, inclusief een groot aantal klantinterviews, constateerden we dat er een aanzienlijke verbetering mogelijk was, op voorwaarde dat de operationele prestaties (kwaliteit, leverbetrouwbaarheid) significant zouden verbeteren. Dit perspectief gaf ruimte om noodzakelijke investeringen te doen, kosten te verlagen, kwaliteit te verbeteren en de commerciële organisatie fors te versterken. Nadat de resultaten hiervan zichtbaar werden, zijn we betrokken geweest bij een update van het plan teneinde de groei verder te versnellen.

Nadat we deze klant hadden ondersteund bij het maken van een businessplan om de winst in 5 jaar te verdubbelen, werden we gevraagd bij het opstellen van concrete salesplannen voor de regio’s APAC, Europa en MEA. Op basis van een grondige analyse van de klantbehoeften en koopgedrag stelden we een nieuwe klantsegmentatie voor. Door te focussen op de klanten die goed passen bij de sterkten van dit bedrijf, hiervoor ambitieuze doelen te stellen èn deze te vertalen in concrete actieplannen, kon een stevige bijdrage worden geleverd aan de realisatie van het plan om de winst te verdubbelen.